Sexta, dia de velocidade mínima e criatividade máxima! Eis uma pergunta frequente em reuniões de Conselho: o custo fixo de minha empresa é adequado? Ter um custo fixo baixo é essencial para manter a saúde financeira da sua empresa. Além de permitir (1) uma indicação clara de eficiência operacional, um baixo custo fixo (2) impacta positivamente…
Jeitinho brasileiro de Administrar VendasNa cultura brasileira de negócios não é incomum o Dono não saber vender. Isto porque a maioria dos empresários é oriunda da área técnica. Ou, é um engenheiro químico que fundou uma indústria; ou, um profissional de TI, que junto com alguns amigo, criou uma Startup; ou, é um representante de…
Jeitinho brasileiro de administrar uma empresa SóciosNo modelo do “jeitinho brasileiro” de administrar, todos os sócios, por se sentirem Donos, querem mandar. Assim, as tomadas de decisão viram um assembleísmo, com cada qual puxando para o seu lado. Isto é especialmente dramático em empresas familiares. Gestão com Conselho de Administração No modelo de se administrar com Conselho…
Quem trabalha com estoque tem a tentação da compra.
Em gestão de resultados a experiência mostra que a definição de metas impossíveis, tende a não funcionar, e daí a equipe não bate a meta e cria muitas frustrações. Meta tem que ser desafiadoras e alcançáveis. Experimente. Conselheira Maria Hallack
Texto encaminhado pelo Conselheiro Juarez Leão, diretamente da NRF 2023, o maior evento de varejo do mundo Painel com Paige Thomas, CEO da Saks Off 5th (outlet omnicanal da rede varejista de lojas de departamento de luxo)…
A gestão de pessoas é algo que não para, nunca. Por exemplo, um gerente de vendas, que tem um perfil mais de campo e de relacionamento, mas não tem muito talento para o planejamento, tem que ser demitido? Talvez, não. O caminho é dar feedback, modelar, e acompanhar de perto o desempenho. A gestão de…
Com riscos, vem a oportunidade. A paralisia total não é um bom caminho, mesmo em tempos de grandes incertezas, como os dias atuais. Se a empresa tem caixa, e aparece uma oportunidade, como por exemplo, comprar matéria prima com preços bem em conta, deve-se aproveitar. Afinal, tem uma lei imutável no mercado, que funciona, sempre:…
Amo essa fórmula simples do que envolve ser um bom líder – receptividade e competência – que Evy explica nessa nossa conversa.
Não super estime o setor de vendas.
Não sub estime o setor de compras.
Não relegue o setor de estoque ao sub, do sub, do sub.
Um dos segredos do êxito de uma operação lucrativa no atacado e no varejo está na integração efetiva desses três setores.
Experimento.
Conselho da Consultora Mara Kich.