R$5 milhões de diferença, sem vender mais nem contratar mais — o Caso 3

Sua empresa fatura, paga as contas e entrega resultado todos os meses. E, ainda assim, pode valer menos que zero.

Foi o que os números mostraram em uma distribuidora familiar do interior do Paraná, na segunda geração de gestão, com faturamento em torno de R$ 12 milhões por ano. A empresa não estava quebrando. Estava funcionando. Mas a Posição de Saída, o que sobraria aos sócios se fechassem a empresa naquele dia, era negativa em R$ 3,7 milhões.

Na prática: se o fundador precisasse sair, por doença, por decisão ou por qualquer outro motivo, não haveria patrimônio para entregar. Haveria dívida.

O problema não estava nas vendas

Quando um dono quer melhorar o resultado, a resposta automática é vender mais. Nesse caso, vender mais teria sido o caminho errado, porque o problema estava dentro da operação, em três pontos que o dono não conseguia enxergar de dentro: onde a margem estava sendo comprimida, quais decisões comerciais geravam faturamento mas não geravam resultado, e quais custos fixos já não tinham justificativa estratégica.

Quem vive a operação todos os dias naturaliza essas decisões. Olhar de fora, com dados e sem o viés de quem construiu a empresa, é o que as torna visíveis. Foi isso que a implantação do conselho trouxe.

Segue nosso livro que deu base para escrever o artigo que você está lendo: Você Não Vai Durar Para Sempre. Sua Empresa Vai? — amostra gratuita disponível.

O que mudou

Ao longo do acompanhamento, a Posição de Saída saiu de –R$ 3,7 milhões para +R$ 1,3 milhão. São R$ 5 milhões de diferença no patrimônio líquido dos sócios. No caminho, o EBITDA médio mensal subiu 43% e a margem de contribuição passou de 15% para 20%.

Sem vender mais. Sem contratar mais. Com a mesma empresa, estruturada de forma diferente.

Faturamento não é valor

O que mede a saúde de uma empresa não é quanto ela vende, mas quanto de cada venda vira margem, e quanto dessa margem sobra para os sócios. Sem um fórum com método, indicadores acompanhados todo mês e conselheiros que não dependem do dono, a empresa continua funcionando e continua perdendo valor sem que ninguém perceba.

Esse caso faz parte do benchmark real que o Conselho Veríssimo construiu com empresas de médio porte acompanhadas ao longo de anos.

Cinco milhões de diferença não vieram de vender mais. Vieram de decidir melhor.

Leva menos de 5 minutos e mostra, na hora, sua nota de longevidade (de CCC a AAA) — inclusive se sua empresa já tem sucessão planejada.