Todo empreendedor de sucesso vira, um dia, um fundador que precisa sair

Segunda-feira foi o Dia dos Empreendedores. Antes de qualquer outra coisa: parabéns. Construir uma empresa que paga salários, atende clientes e dura décadas é raro, e quem fez isso sabe o quanto custou.

Agora, o que quase ninguém diz nessa data: o sucesso do empreendedor tem um efeito colateral. Quanto mais a empresa dá certo, mais quem a construiu vira o centro dela. E o centro é o ponto mais caro de qualquer empresa.

O que construiu a empresa não é o que a mantém

No começo, a empresa precisava de tudo dele: da visão, da energia, da presença constante. Ele era o motor. Depois a empresa cresceu. Profissionalizou a gestão, contratou bons executivos, implantou sistemas e processos.

Só que o fundador não atualizou o próprio papel junto com a empresa. Continuou sendo o centro de tudo, agora com uma estrutura profissional ao redor que aprendeu a orbitar em torno dele, em vez de funcionar com autonomia estratégica real. Foi nesse momento, quando a empresa já não precisava dele no dia a dia, mas ele ainda precisava estar em tudo que importava, que a armadilha se fechou. Não sobre a empresa. Sobre ele.

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O que um comprador enxerga

Quando um fundo ou um comprador estratégico avalia uma empresa bem estruturada, a pergunta é sempre a mesma: qual percentual do EBITDA some se o fundador sair?

Se a resposta for “muito”, o múltiplo cai, o risco sobe e o desconto é aplicado. Não importa o tamanho do faturamento nem a qualidade da operação. Uma empresa cujo valor estratégico está concentrado em uma pessoa que, um dia, não vai estar lá já vale menos do que parece.

A resposta que o fundador adia

Pergunte a um fundador sobre o plano de sucessão e você vai ouvir algo como: “Tenho mais uns cinco anos. Dá tempo.” Cinco anos que nunca vêm. Quando passam, surgem outros cinco, e a janela para uma sucessão bem feita vai se fechando sem que ninguém perceba. Até o dia em que fecha, por doença, por morte ou por esgotamento. Nesse dia, a sucessão deixa de ser um plano e vira uma emergência.

Sair bem também se constrói

Todo empreendedor de sucesso vai deixar a empresa um dia: por escolha, por idade ou por circunstância. A diferença está em quem escolhe como e quando isso acontece.

Sair bem é um trabalho. É definir quem vai assumir, desenvolver essa pessoa com tempo real, documentar o conhecimento estratégico que hoje só existe na cabeça do fundador e ter um conselho que acompanhe o processo.

Construir a empresa foi a primeira parte da sua história. Construir a saída é a segunda, e é a que define o legado. Quem sai do centro a tempo deixa uma empresa que continua valendo sem ele.

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