Você sabe quais são seus
distribuidores estratégicos.
Mas sabe quais deles estão
preparados para continuar?
Distribuidores estratégicos fecham. Herdeiros assumem sem preparo. Sócios brigam. A ruptura de um distribuidor-chave custa muito mais do que qualquer plano de contingência — e raramente vem com aviso.
O risco que não aparece nos relatórios de vendas
Faturamento, cobertura e market share medem o presente. O que não aparece nesses números é a fragilidade estrutural de cada distribuidor: se a empresa depende de uma pessoa para funcionar, o que acontece quando essa pessoa não está mais?
A maioria dos distribuidores brasileiros não tem plano de sucessão. Não tem governança formalizada. Não tem acordo entre sócios.
Quando um deles é estratégico para a sua rede — geograficamente ou por volume — a ausência dessa estrutura é o seu risco, não só o deles.
Duas formas de estruturar a governança da sua rede
A CV atua junto à grande marca de duas formas complementares — que podem ser contratadas separadamente ou em conjunto.
Implantação de conselho nos distribuidores estratégicos
A CV implanta conselhos de administração nos distribuidores-chave da sua rede — com patrocínio parcial ou total da grande marca. O distribuidor ganha estrutura de governança e sucessão. Você ganha a segurança de que seus parceiros estratégicos estão amparados para continuar.
Inteligência de rede — Relatório trimestral
A CV produz um relatório trimestral de análise de risco e atratividade de toda a sua rede de distribuidores — com dados financeiros reais, score de risco individual, benchmark setorial e mapa de exposição por região.
O que você recebe no relatório trimestral
Um documento executivo com profundidade analítica — para que a grande marca tome decisões de portfólio de canal com dados reais, não com percepção.
Score de risco financeiro
Modelo 5Cs — capacidade, capital, caráter, colateral e condições. Score individual por distribuidor com nível de risco (baixo, moderado, alto) e principais drivers.
Score de atratividade
Critérios PE/M&A adaptados para distribuidoras: qualidade do EBITDA, potencial de exit, crescimento de receita, qualidade dos ativos e escalabilidade.
Valuation de referência
Múltiplo de EBITDA ajustado por volatilidade e consistência operacional. O quanto cada distribuidor estratégico vale — e o que está em risco se ele fechar.
Benchmark setorial
Comparativo entre os distribuidores da rede e referências do setor. Você enxerga quem performa acima e quem está abaixo do padrão — e o que explica a diferença.
Mapa de exposição regional
Visualização geográfica da rede com indicação de nível de risco por região. Identifica onde a ruptura de um distribuidor causaria maior impacto na cobertura.
Plano de prioridades
Para cada distribuidor analisado: as quatro ações com maior potencial de impacto nos indicadores, com horizonte de 90 a 180 dias e efeito esperado no score.
Tratamento confidencial dos dados
As identidades dos distribuidores são tratadas com confidencialidade total. A grande marca recebe a visão consolidada e analítica da rede — sem exposição dos dados individuais de cada parceiro.
A governança da rede é a próxima fronteira do canal
As grandes marcas já investem em treinamento, sell-out e tecnologia para os distribuidores. O próximo passo é a estrutura de governança — garantindo que os distribuidores que construíram a rede junto com você estejam preparados para continuar nas próximas décadas.
O Conselho Veríssimo é a única empresa no Brasil especializada em implantar conselhos de administração em distribuidoras de médio e grande porte — com método próprio, conselheiros sêniores e acompanhamento de resultado.
Uma conversa sobre a sua rede.
Em 30 minutos, entendemos o tamanho da sua rede, o perfil dos distribuidores estratégicos e como a CV pode contribuir — com implantação de conselho, inteligência de rede ou ambos.
A conversa é gratuita e sem compromisso.