EBITDA que o mercado respeita
Valuation começa na qualidade do Ebitda
O papel do presidente
Presidente não administra desculpas. Administra resultado.
Quando o presidente assume o papel de quem presta contas — para si, para o conselho, para o caixa — a conversa muda.
Deixa de ser “trabalhamos muito” e passa a ser “o que sobrou e como vamos repetir”.
Pergunta que abre a reunião:
— Se eu tirar os empurrões, as promoções e as exceções, o que sobra de verdade todo mês?
O que o mercado respeita
Mercado respeita padrão, não pico. Respeita EBITDA limpo, que aparece mês após mês, mesmo quando a maré baixa.
Três deslizes comuns (que parecem solução e viram problema):
- Prazo sem preço. Você vende, alonga e financia o cliente. O caixa cobra a conta.
- Desconto sem régua. Fatura sobe, margem cai. O “mais” vira “menos”.
- Estrutura que engole o ganho. Cresce o volume, cresce o CFT… o EBITDA não cresce junto.
O presidente corta a névoa com três decisões simples (e duras):
- Quanto quero ganhar em 2026 (EBITDA de dois dígitos como compromisso, não esperança).
- Teto para gastos (estrutura que cabe no plano, não o plano espremido pela estrutura).
Régua na mesa (prazo é preço, piso de margem, mix que sobra).
Perguntas que valem seus próximos 10 minutos:
• Seu “mês bom” fica Green sem empurrar prazo?
• Piso de margem existe — ou é conversa de corredor?
• O CF está Green (produtividade subindo) ou Red (comendo o ganho)?
• Qual uma prioridade entra nos próximos 7 dias para tracionar o EBITDA?
Do número ao preço (valuation)
Quando o resultado é limpo e repetível, o mercado muda o preço da sua empresa.
Não é discurso; é régua + cadência. O investidor lê caixa previsível, não novela.
2026 não começa em janeiro. Começa agora — no orçamento em que você escreve:
“é isso que quero ganhar” e “é assim que vou defender”.
Quem organiza agora, negocia múltiplo depois.
Próximo passo (sem rodeio)
Inscreva-se no Programa Governança Red or Green – Performance de Resultados –
ou Agende uma conversa de 20–30 min para enquadrarmos 2026 no seu contexto (sem enviar dados sensíveis no primeiro passo).
Se fez sentido, siga a página, salve para a reunião de orçamento e marque quem segura Comercial, Compras e Financeiro na sua empresa.
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