Aproveitando a Queda dos Juros: Transformando Chão de Gelatina em Chão Firme
Recentemente, uma notícia animadora trouxe alívio para os empresários em nosso país: a queda das taxas de juros. Esta situação abre uma janela de oportunidade para que as empresas renegociem suas dívidas bancárias, aliviando a pressão sobre o fluxo de caixa. No entanto, esta boa notícia também traz consigo a necessidade de tomar decisões estratégicas cruciais. Como exatamente o dinheiro economizado com a redução dos juros será utilizado? Será direcionado para o pagamento de fornecedores, investido em publicidade, direcionado para melhorias tecnológicas, ou usado para reforçar o capital de giro? Ou será que, no final das contas, não haverá sobras para considerar?
O Caso dos Jovens Psicólogos
Recentemente, um casal de jovens psicólogos abordou-me em busca de orientação para uma decisão importante. Eles estavam ansiosos para investir em um projeto que envolvia a prestação de serviços de psicologia nas escolas de sua cidade natal. Acreditavam firmemente que havia uma demanda não atendida por serviços de psicologia nas escolas e que poderiam preencher esse vazio de forma significativa. Este tema não era amplamente abordado nas instituições educacionais e estava longe de ser uma conversa comum entre os cidadãos. Eles estavam entusiasmados e considerando a criação de uma empresa para dar vida a esse empreendimento.
Contudo, fiz uma pergunta crucial: havia uma demanda não atendida em sua clínica atual ou na concorrência? A resposta foi negativa. Perguntei sobre o tamanho da população do município, que era de cerca de 60 mil habitantes. Depois de realizar algumas análises para identificar o público-alvo, concluímos que o público das escolas provavelmente teria uma renda menor do que os clientes atuais do casal. No entanto, eles insistiram que o mercado das escolas era completamente inexplorado e, portanto, uma oportunidade única.
O Enigma do Chão de Gelatina
Neste ponto, apresentei-lhes um enigma: imagine dois fabricantes de sapatos enviando vendedores para avaliar a possibilidade de abrir uma loja em uma comunidade. Um vendedor voltou entusiasmado, alegando que havia encontrado uma mina de ouro, já que ninguém naquela comunidade usava sapatos. O outro vendedor voltou desanimado, afirmando que não havia oportunidade porque ninguém usava sapatos lá. Qual dos dois vendedores avaliou corretamente a situação?
O casal de jovens psicólogos respondeu como a maioria das pessoas responderia: o vendedor que viu uma oportunidade de negócios estava correto. No entanto, essa resposta só estaria correta se a empresa tivesse uma reserva financeira sólida para sustentar os custos operacionais e investir em campanhas publicitárias prolongadas, a fim de mudar os hábitos das pessoas. Caso contrário, sem o capital necessário, eles estariam pisando em terreno instável, como se estivessem em um chão de gelatina que poderia ceder a qualquer momento.
Chão Firme: Preparação e Fundamentos
Não é raro que empreendedores, sobrecarregados com as operações diárias, não percebam que estão operando em um terreno instável, seja devido a falta de capital de giro, um mercado saturado, produtos ou serviços sem inovação ou uma equipe desqualificada.
A queda das taxas de juros representa uma oportunidade ideal para agir como um empresário com visão de investidor, identificando e fortalecendo as bases do negócio. Este é o momento certo para investir em conhecimento e capacitação, adquirindo os fundamentos essenciais para uma gestão empresarial eficaz. Embora seja mais fácil ser um empresário com um caixa folgado, a verdadeira riqueza e felicidade empresarial derivam de um caixa duradouro.
Portanto, aproveitemos esta conjuntura favorável, preparando-nos para construir um chão firme que sustentará nossos empreendimentos a longo prazo. Afinal, empreender é uma jornada que requer visão, estratégia e um sólido alicerce financeiro.
