Sem um retrato comparável, estratégia vira palpite.
A cena que dói (e você conhece)
Acaba o mês. Você vendeu, correu, apagou incêndio. Na reunião, cada área traz um número, três opiniões e nenhuma rota. O caixa — impassível — te lembra que ele não aceita justificativas.
É aqui que a maioria se perde: sem um retrato comparável, todo mundo fala; ninguém decide.
A virada de chave
Quando entra o Relatório Executivo Red or Green, a conversa muda de patamar.
Não é “mais uma planilha”: é uma página que qualquer líder entende, com seus pontos fortes e fracos, análise do mês e do acumulado, e — principalmente — gráficos comparativos com o mercado que mostram, em segundos, onde você está acima e onde está abaixo dos seus pares.
Resultado? Menos barulho, mais direção.
O que salta aos olhos (sem jargão)
- Comparação com pares (mês e acumulado): colunas lado a lado, leitura imediata do “acima/abaixo do mercado”.
- Síntese executiva: três parágrafos que respondem o que aconteceu, por que aconteceu e o que fazer agora.
- Mapa de prioridades: o que está verde você protege e escala; o que está vermelho você corrige já.
Do papel para o chão da fábrica
Aqui está o ponto que ninguém entrega: plano de ação que manda executar.
Cada linha vem fechada em setor → ação → como → por quê.
Exemplos típicos (reais de quem vive o caixa):
- Comercial – Reverter a queda no faturamento
Ação: Lançar campanhas promocionais focadas em soluções de segurança e telecomunicações para provedores regionais.
Como: Reforçar o evento de sua empresa para promover produtos da marca representada e fechar parcerias com provedores.
Justificativa: A queda no faturamento reflete menor demanda, que pode ser recuperada com ações de relacionamento e promoção direcionadas. - Financeiro – Recuperar o EBITDA anual
Ação: Implementar controles rigorosos sobre despesas variáveis, como compras e logística.
Como: Adotar ferramentas de BI para monitorar despesas semanalmente, começando em 60 dias.
Justificativa: A queda no EBITDA anual reflete ineficiências, que podem ser mitigadas com gestão disciplinada. - Estoque – Sustentar a redução do estoque parado
Ação: Ampliar a implementação do sistema FIFO e 5S em todas as unidades.
Como: Realizar inspeções mensais nas lojas e premiar estoquistas por organização, começando em 60 dias.
Justificativa: A redução do estoque parado transformou-o em ativo, e a manutenção desse sistema garante rentabilidade.
E não para nas corretivas: há ações de manutenção e expansão para preservar o que já está puxando o resultado para cima.
Por que é didático (e isso importa)
Os gráficos foram pensados para quem decide: rótulos legíveis, contraste alto, sua empresa vs. seus pares lado a lado.
Nada de labirinto visual. Você bate o olho e entende quem puxa e quem pesa no caixa — sem tradutor.
Como começamos (confiança antes de dados)
Antes de qualquer número sensível, fazemos um café online de 20–30 minutos.
Você conhece o método, entende a régua comparativa e decide se avançamos.
Se fizer sentido, aí sim enviamos a lista enxuta de dados essenciais do mês (apenas o necessário) — e, se preferir, guiamos a coleta ao vivo na chamada seguinte.
Para quem é (e para quem não é)
- É para varejo, distribuição e negócios correlatos que precisam disciplina de caixa, clareza de prioridade e execução objetiva.
Não é para quem espera atalhos sem rotina ou quer empilhar indicadores sem decidir.
Vamos conversar primeiro?
Agende um café online (20–30 min). Sem envio de dados nesse primeiro passo.
Escreva “Quero meu Relatório Executivo” no WhatsApp ou no inbox, e eu envio o link de agenda.
Depois do alinhamento, seguimos com a lista de dados essenciais e entrega em até 48 horas.
Próximo artigo: Margem de Contribuição: vender mais… ou vender certo? – Crescimento sem margem é ilusão de ótica.
No próximo capítulo, entramos na régua que separa esforço de retorno — e por que ajustar mix, preço e política de descontos costuma valer mais que “aumentar volume a qualquer custo”.
Educação em Governança Corporativa • Conselho Veríssimo – Método do Presidente.
